Chương 8 : Mối làm ăn mới

Gần giữa trưa, người xuống lầu đi ăn ở nhà khách ngày càng đông.

Nhìn dòng người qua lại, Hạ Minh Châu nhanh trí, xoa xoa bụng, vẻ mặt có vẻ ngại ngùng nhưng vẫn dày mặt cười nói: “Cảm ơn giám đốc đã chiếu cố công việc làm ăn ạ! Không biết có thể xin một bát cơm không? Tôi ra ngoài từ sáng sớm, chưa ăn bữa sáng, giờ đói lắm rồi…”

“À, phải rồi, phải rồi.” Phó giám đốc Lý vỗ đùi, hào sảng dẫn cô đến căng tin: “Là tôi sơ suất quá, căng tin chúng tôi cơm thì lúc nào cũng có, Tiểu Hạ, lát nữa cháu ăn nhiều vào nhé.”

Hạ Minh Châu vội nói đợi một chút, từ một chiếc túi khác, cô lấy ra mỗi loại một miếng cá khô. Đặc biệt là cá mắm, cô lấy ra cả một con dài: “Sao có thể ăn không được. Đây là cá khô do nhà ngoại tôi tự phơi, nhờ nhà bếp hấp giúp. Cũng mời giám đốc Lý nếm thử cho biết.”

Nhìn thấy cả một túi cá khô, phó giám đốc Lý cười lớn, vung tay chỉ vào đầu Hạ Minh Châu: “Cái đầu của cháu, không đi làm ăn thì thật đáng tiếc!”

Nhà bếp nhanh chóng bưng ra một bát cá khô hấp lớn và một đĩa cá mắm hấp. Mùi tươi ngon lan tỏa khắp căng tin.

Một nhân viên quen thân với phó giám đốc Lý tiến lại gần nói đùa: “Giám đốc Lý không tốt bụng rồi, lại lấy món ngon ở đâu về ăn riêng à? Không chia cho chúng tôi nếm thử với!”

Phó giám đốc Lý liếc mắt, vung đũa xua đuổi: “Đừng có như mèo nữa, đi đi, đi ra chỗ khác! Ngày mai tôi cho các cậu ăn, không thiếu một ai, được chưa!”

Rồi ông ta quay sang nói với Hạ Minh Châu: “Này cô bé, cháu thấy chưa? Ví tiền của cháu lại sắp căng phồng rồi đó. Nè, đừng cố nhịn cười nữa. Túi hải sản đó cứ để lại cho nhà bếp đi, lát nữa tôi bảo nhà bếp tính tiền cho cháu. Thanh toán tiền rau, không dùng kinh phí, chuyện nhỏ thôi mà.”

Hạ Minh Châu lập tức phối hợp, mở to miệng cười: “Cũng nhờ phúc của giám đốc thôi! Nhà cậu cháu ở ven biển, khi nào giám đốc muốn ăn hải sản, cứ nói một tiếng, cháu sẽ mang đến ngay!”

Nghe cô nói thế, người không biết còn tưởng là cô mang đến miễn phí cho phó giám đốc Lý.

Phó giám đốc Lý âm thầm tán thưởng, sao ông ta lại không có một đứa con gái giỏi giang như vậy nhỉ! Con gái ông ta chỉ nhỏ hơn cô một hai tuổi, nhưng chỉ biết nói: “Bố ơi, con muốn ăn cá, bố mang về cho con nhé.”

Chậc chậc, so sánh với người khác, thật là tức chết người mà.

“Đừng nói một tiếng, tôi nói một tiếng, cháu có nghe được không? Cứ mỗi cuối tháng mang đến một lần. Không cần nhiều, một túi dệt như vậy là được. Thanh toán tiền mặt.” Tấm lòng chiêu mộ nhân tài này, khiến phó giám đốc Lý hào sảng đưa ra một thỏa thuận bằng miệng.

Bữa ăn diễn ra trong không khí vui vẻ, Hạ Minh Châu lắng nghe phó giám đốc Lý nói chuyện trên trời dưới biển, cũng mở mang tầm mắt không ít.

Đến cuối cùng, Hạ Minh Châu lại đưa ra một ý tưởng kinh doanh. Phó giám đốc Lý nghe cô nói, liền dựng tai lên. Dù kém tuổi ông, nhưng cô bé này có rất nhiều ý tưởng mới lạ, rất đáng nghe.

Lần này, Hạ Minh Châu đề xuất: vé cơm.

Qua quan sát, cô thấy căng tin nhà khách vẫn dùng vé cơm bằng giấy. Khách vào cửa dùng tiền hoặc tem phiếu lương thực để đổi vé cơm, sau đó dùng vé cơm để lấy thức ăn.

Vé cơm bằng giấy rất dễ hỏng, nhanh bị bẩn, rách, ướt. Nếu dùng vé cơm bằng nhựa thì tốt hơn biết bao! Bền, bẩn thì có thể rửa sạch bằng nước.

Thị trấn Kim chẳng phải rất nổi tiếng về những thứ này sao, tiện đường giới thiệu một chút, dù là một vụ làm ăn gần như chỉ có một lần, nhưng muỗi nhỏ cũng có thịt mà. Dù không kiếm được nhiều, nhưng cũng coi như là giúp đỡ.

Phó giám đốc Lý gần như muốn vỗ bàn đứng dậy. Mọi ý tưởng của cô đều đúng với suy nghĩ của ông ta.

Vé cơm bằng giấy của căng tin, nếu không nghĩ đến thì có vẻ không có gì. Nhưng nếu nghĩ đến thì sẽ thấy đau lòng, một tháng, một năm phải tốn bao nhiêu tiền. Thật sự hao hụt quá nhiều, việc đổi mới vé cơm là một khoản chi phí thường xuyên của căng tin!

Chỉ là nhà khách dù sao cũng không lớn, căng tin nhỏ này chỉ có thể chứa khoảng 50 người. Một bữa ăn thường dùng một vé cơm và hai vé thức ăn, vậy thì 200 vé cũng là khá nhiều.

Về việc in ấn bằng nhựa, ông ta cũng có chút hiểu biết. Làm khuôn in đã tốn một khoản tiền, chỉ khi số lượng lớn mới có lời, số lượng nhỏ thì chỉ tốn công vô ích.

Phó giám đốc Lý có chút ngại, số lượng không lớn, mà cô lại đưa ra giá rất hợp lý.

Ông ta đành nói thật: “Tiểu Hạ, tình hình là vậy đó, cháu xem có nhận làm không. Nếu được thì cháu không cần mất công tự mình mang đến. Tôi sẽ dặn dò người lái thuyền một tiếng, cháu cứ giao cho họ mang đến là được.”

“Ông nói gì vậy, sao lại không muốn chứ! Chuyện này cứ giao cho cháu. Đổi sang vé cơm nhựa thì vừa tiện, vừa tiết kiệm.” Hạ Minh Châu nâng chén trà lên, mời phó giám đốc Lý một ly, chuyện này cứ thế mà quyết định.

Vụ làm ăn này gần như là bán hàng không có sẵn.

Sở dĩ cô có thể dễ dàng nhận lời như vậy, không phải vì Hạ Minh Châu liều lĩnh. Giai đoạn khởi đầu, dù cô có dũng cảm đến đâu cũng không dám hành động thiếu suy nghĩ. Tất cả là vì cô nhớ dì thứ hai hình như có em rể mở một xưởng nhỏ chuyên làm những thứ này.

Chỉ cần có mối, thì sẽ có cách làm!

Vì vậy, khi một vụ làm ăn lớn từ trên trời rơi xuống, cô đầy tự tin nhận lời ngay lập tức.

Chuyện là thế này:

Hạ Minh Châu ban đầu chỉ tiện miệng nói một câu, để lấy lòng phó giám đốc Lý, tiện sau này qua lại. Nhưng không ngờ, nhà khách Huyện ủy này lại là nơi cao nhân ẩn mình!

Ngồi ở bàn bên cạnh, lại là chủ nhiệm văn phòng hậu cần của Nhà máy sản xuất phèn chua!

Nhà máy phèn chua này thật sự nổi tiếng khắp hàng trăm dặm. Là một nhà máy quốc doanh lớn hiếm có ở khu vực này. Giai đoạn kinh tế cá thể mới phục hồi và nhen nhóm, vị trí của nó vẫn vững như núi.

Vị chủ nhiệm nhà máy phèn chua này là người rất thính tai. Ông vừa ăn cơm của mình, vừa nghe lỏm được một tai. Cuối cùng, ông ta trực tiếp xen vào: “Tiểu đồng chí, cô có mang theo mẫu không? Cho tôi xem với.”

Mắt phó giám đốc Lý lập tức sáng lên! Là phó giám đốc nhà khách, khách nào đến ở, lý lịch, giấy giới thiệu của khách, ông ta đều phải nắm rõ.

Ông ta lập tức đóng vai trò người trung gian, giới thiệu hai người với nhau.

Nhà máy phèn chua! Chừng đó người! Phải biết rằng thị trấn nơi đó, có tên gọi thẳng là Thị trấn Phèn. Nghe cái tên này là có thể hình dung được nhà máy đó lớn đến mức nào.

Hạ Minh Châu nghe vậy, liền biết đây chắc chắn là một khách hàng lớn. Cô chỉ hận không mang theo mẫu vật trên người.

Nhưng cũng may, vị chủ nhiệm Trương này là người dễ nói chuyện. Ông ta nói buổi chiều sẽ về. Ông ta hẹn cô, bảo cô thu xếp thời gian mang mẫu đến nhà máy phèn chua tìm ông là được.

Thời gian đâu mà thu xếp, phải tác chiến thần tốc, ngày mai nhất định phải đi!

Chỉ còn 9 ngày nữa là đến Tết Dương lịch, ngày cuối cùng để nộp tiền mua đất nền đang đến rất gần.

Như vậy thì thời gian rất gấp. Kế hoạch ban đầu là hôm nay sẽ đi Long Trấn một vòng đành phải thay đổi. Buổi chiều phải đi thuyền về, sáng mai đến thị trấn Kim tìm dì hai, rồi mang mẫu đến thẳng nhà máy phèn chua.

Cô kết thúc màn giới thiệu bản thân và quảng bá sản phẩm một cách suôn sẻ, chào tạm biệt phó giám đốc Lý và chủ nhiệm Trương, hẹn thời gian rồi rời khỏi nhà khách Huyện ủy.

Chuyến thuyền về là cố định lúc 2 giờ 30 phút chiều, bây giờ mới gần 1 giờ, vẫn còn chút thời gian. Hạ Minh Châu quyết định đi đến bến xe đường dài để thử vận may như đã dự định ban đầu.

Cô cảm thấy hôm nay vận may của mình rất tốt, lúc đến thì có hai túi lớn, lúc về thì trống không. Chỉ còn lại ba bộ dụng cụ vệ sinh cần tìm chủ mới.

Vận may hiếm có này, cô phải thừa thắng xông lên, phát huy đến mức tối đa.

Bến xe đường dài vào thời này rất đơn sơ. Chỉ có một dãy nhà gạch, phía trước là một khoảng đất trống lớn, có không nhiều xe buýt đường dài đỗ ở đó. Xe thì ít, người lại chật ních.

Nền đất vàng, xe ra vào, bụi vàng bay mù mịt, lẫn với tiếng nôn ọe của những người say xe, khiến mọi giác quan đều khó chịu.

Nhưng không có cách nào khác, người muốn đi xa phải ngồi xe. Đi gần thì có thể đi thuyền, đi xa hơn một chút thì chỉ có thể đi xe buýt đường dài, thành phố Ôn lại chưa có tàu hỏa đi thẳng đến…

Mấy năm nay, rất nhiều người thành phố Ôn đi ra ngoài làm ăn. Muốn tìm một người giàu có tiềm năng trong tương lai, thì chỉ có thể tìm ở bến xe đường dài.

Hạ Minh Châu đến đây với suy nghĩ đó. Ba bộ dụng cụ vệ sinh thì kiếm được bao nhiêu? Chỉ đủ tiền đi lại mà thôi! Mục tiêu của cô là phát triển khách hàng tiềm năng, mở rộng các mối quan hệ kinh doanh!

Nhưng đứng ở bến xe đường dài đầy bụi bặm, nồng nặc mùi xăng dầu, Hạ Minh Châu có chút bối rối.

Người ra kẻ vào tấp nập, làm sao có thể tìm đúng mục tiêu?

Ban đầu, Hạ Minh Châu đi từ xe này sang xe khác, cố gắng nhận biết qua vẻ ngoài và quần áo. Nhưng rất nhanh, cô đã từ bỏ.

Gần như tất cả mọi người khi ra khỏi nhà đều mặc bộ quần áo tươm tất nhất. Còn về tướng mạo thì càng vớ vẩn, lùi lại ba đời, ai mà chẳng là người làm nông?

Không có cách nào.

Cô suy nghĩ một lát, rồi chợt nghĩ ra một cách.

Hạ Minh Châu vung ba bộ dụng cụ vệ sinh trong tay, vừa rao: “Bán bàn chải kem đánh răng đây, mười tệ một bộ để đường đi răng tốt, miệng thơm…”

Người nghe đều nhìn cô bằng ánh mắt kỳ lạ: Con bé này điên rồi à? Mười tệ!

Có người thậm chí còn bật cười thành tiếng, vẻ chế giễu gần như bay lên tận trời.

Nếu không phải để kiếm tiền, Hạ Minh Châu thật sự đã muốn “tự tử xã hội” ngay tại chỗ.

… Vì để thu hút khách hàng lớn, tôi phải làm thế này sao?

Sau khi cười xong, ngạc nhiên xong, đám người đang đợi xe vẫn cứ lo việc của mình. Bộ dụng cụ vệ sinh “giá trên trời” của cô, hoàn toàn không có ai hỏi mua.

Lẽ nào không đúng lúc, không có khách hàng lớn ở đây?

Hạ Minh Châu vẫn không từ bỏ, cô rao từ xe này sang xe khác. Cô tin rằng, chỉ cần có “cổ phiếu tiềm năng,” với sự nhạy bén và tò mò đặc trưng của người kinh doanh, nhất định sẽ có cá cắn câu.

Cuối cùng, ở chiếc xe cuối cùng, có một người qua cửa sổ hỏi: “Mười tệ là ba bộ hay một bộ?”

Hạ Minh Châu lập tức ngẩng đầu lên, nhìn người “đại gia” tiềm năng đó – một người đàn ông trẻ tuổi khoảng ba mươi, mặt có chút thịt, không gầy gò như người cùng thời, nhưng đôi mắt lại sáng rực.

Trong lòng cô không dám lơ là, nhưng trên miệng lại cười hỏi lại: “Đồng chí, anh thật sự muốn mua à?”

Người đàn ông đó thấy hứng thú, thấy tài xế vẫn chưa lên xe, ông ta dứt khoát bước xuống.

Đứng trước mặt Hạ Minh Châu, ông ta nhìn cô đầy vẻ thú vị: “Hừ, hóa ra cô không muốn bán à? Vậy thì rao làm gì?”

Hạ Minh Châu xua tay, nở một nụ cười rạng rỡ: “Hiểu lầm, hiểu lầm, đương nhiên là bán! Đây. Cái này là do một nhà máy dụng cụ vệ sinh nổi tiếng ở Quảng Đông sản xuất, chất lượng tốt lắm!” Nói rồi, cô đưa cả ba bộ kem đánh răng và bàn chải ra.

Người đàn ông cầm lấy, lật đi lật lại xem xét kỹ lưỡng, không giống như đang chọn mua hàng, mà giống như… kiểm tra chất lượng?