Chương 9 : Tầm Nhìn Vượt Thời Gian
Sự tin tưởng của cậu Lý Hâm đã tiếp thêm cho Tiền Nhất Văn một luồng sinh khí mạnh mẽ. Cậu không chỉ lắng nghe, mà còn hành động ngay lập tức. Chỉ trong vòng ba ngày, bộ mặt của “Siêu thị Nắng Mai” đã hoàn toàn thay đổi. Một góc nhỏ gần cửa kính được dọn dẹp sạch sẽ, đặt vào đó một chiếc bàn dài và mấy chiếc ghế đẩu xinh xắn. Bên cạnh là một bình nước nóng công suất lớn, lúc nào cũng bốc hơi nghi ngút. Tấm biển “Giao hàng miễn phí trong bán kính 3km” được in to, rõ ràng và treo ở vị trí bắt mắt nhất.
Hiệu quả đến nhanh hơn cả mong đợi. Lượng khách hàng trẻ tuổi, đặc biệt là học sinh và nhân viên văn phòng trong khu vực, ghé vào siêu thị vào buổi trưa và chiều tối tăng đột biến. Họ mua một gói mỳ, thêm quả trứng, vài viên bò viên, rồi ung dung ngồi ăn tại chỗ. Tiếng chuông điện thoại đặt hàng cũng bắt đầu reo vang, khiến cậu Lý Hâm vừa mừng rỡ vừa luống cuống tay chân.
Sự thành công của hai bước đầu tiên khiến cậu hoàn toàn tin tưởng vào khả năng của cô cháu gái. Cậu trịnh trọng giao cho Nhất Văn nhiệm vụ quan trọng nhất và cũng khó khăn nhất: khảo sát thị trường để tái cơ cấu lại toàn bộ danh mục sản phẩm của siêu thị.
“Đây là 500 tệ,” cậu dúi tiền vào tay Nhất Văn, “coi như là kinh phí hoạt động. Mấy ngày tới cháu không cần phải đứng quầy nữa, cứ toàn tâm toàn ý đi tìm hiểu cho cậu. Thiếu tiền thì cứ nói.”
Nhận lấy trách nhiệm nặng nề, Nhất Văn vừa cảm thấy áp lực, vừa có chút phấn khích. Đây là cơ hội để cô thực sự vận dụng kinh nghiệm của mình. Cô lập một kế hoạch đơn giản: đi bộ qua tất cả các khu dân cư lân cận, bao gồm khu Vườn Xanh, Tân Thành Mỹ Cảnh, Hòa Phong Uyển và Điền Sơn, để quan sát và đánh giá đối tượng khách hàng.
Nhưng thực tế lại khó khăn hơn cô tưởng. Việc chỉ đi loanh quanh và quan sát dòng người qua lại không mang lại nhiều thông tin cụ thể. Cô cảm thấy mình giống như một vị tướng chỉ biết chỉ huy trên giấy, lý thuyết thì đầy một bụng nhưng thực hành lại lóng ngóng. Sự tự tin của cô bắt đầu lung lay. Lẽ nào những kinh nghiệm của mười năm sau lại vô dụng đến vậy?
Đang lúc chán nản, cô đi ngang qua một văn phòng môi giới nhà đất nhỏ có tên “Nhà Đất Hảo Vận”. Ánh mắt cô vô tình bị thu hút bởi tấm bảng đen viết tay và những tờ thông tin dán chi chít trên cửa kính.
Khu Vườn Xanh, 78m², giá 80 vạn.
Khu Hòa Phong Uyển, 90m², giá 75 vạn.
Khu Tân Thành Mỹ Cảnh, 110m², giá 176 vạn.
Những con số nhảy múa trước mắt, nhưng trong đầu Tiền Nhất Văn, chúng đột nhiên biến thành một thứ hoàn toàn khác. Một tia sét lóe lên trong óc cô. Giá nhà!
Cô chợt nhớ ra, đây chính là thời điểm bắt đầu của cơn sốt bất động sản kéo dài hơn một thập kỷ sau này. Cô vờ như một người qua đường tò mò, dừng lại xem các thông tin, nhưng đôi tai lại dỏng lên để nghe ngóng cuộc trò chuyện bên trong. Một nhân viên môi giới đang nhiệt tình tư vấn cho khách hàng: “…Anh chị xem, khu Tân Thành Mỹ Cảnh này mới mở bán hai năm trước giá chỉ có 1 vạn 3 một mét, bây giờ đã lên 1 vạn 6 rồi. Nhu cầu bây giờ cao lắm, người trẻ cưới vợ ai cũng cần nhà. Em nghe nói mấy lô đất mới đấu giá, giá khởi điểm đã cao ngất ngưởng, sau này các dự án mới mở bán chắc chắn không có giá dưới 1 vạn 5 đâu…”
Tim Nhất Văn đập thình thịch. Cô không chỉ tìm thấy lời giải cho bài toán kinh doanh của cậu mình, mà còn phát hiện ra một con đường vàng có thể thay đổi cả cuộc đời. Giá nhà đất có thể phản ánh chính xác mức sống và cơ cấu dân cư của một khu vực. Khu Tân Thành Mỹ Cảnh đắt đỏ chắc chắn là nơi tập trung của giới trẻ có thu nhập cao, họ sẵn sàng chi trả cho sự tiện lợi và chất lượng. Còn những khu cũ hơn như Điền Sơn, giá rẻ hơn, có lẽ phần lớn là người lớn tuổi hoặc những gia đình có thu nhập trung bình, họ sẽ nhạy cảm hơn về giá cả.
Bản kế hoạch kinh doanh cho siêu thị đã được định hình rõ ràng trong đầu cô. Nhưng giờ đây, một kế hoạch khác, to lớn và táo bạo hơn, đang chiếm trọn tâm trí cô. Cô nghĩ đến căn hộ tập thể cũ kỹ của hai mẹ con, nghĩ đến cảnh mẹ cô phải còng lưng leo năm tầng cầu thang mỗi ngày. Đây chính là cơ hội, một cơ hội ngàn vàng.
Tối hôm đó, cô về nhà, cả người mệt rã rời nhưng tinh thần lại phấn chấn lạ thường. Trong bữa cơm, sau khi kể cho mẹ nghe về những tiến triển ở siêu thị của cậu, cô không thể kìm nén được nữa.
“Mẹ ơi,” cô nói, giọng đầy quả quyết, “giá nhà đất sắp tăng phi mã rồi. Chúng ta phải mua nhà ngay bây giờ!”
Bà Lý Mỹ Tâm đang gắp cho con gái miếng sườn, nghe vậy thì sững người lại. “Con bé này nói linh tinh gì vậy? Lấy tiền đâu ra mà mua?”
“Con không nói linh tinh đâu ạ! Con đã đi tìm hiểu rồi,” Nhất Văn vội giải thích những gì mình đã thấy, đã nghe. “Giá nhà ở khu Tân Thành Mỹ Cảnh đã là 1 vạn 6 một mét vuông rồi. Hai năm trước chỉ có 1 vạn 3 thôi mẹ ạ. Lương của mẹ tăng còn không nhanh bằng giá nhà! Hơn nữa, bây giờ nhà nước không còn phân nhà nữa, người trẻ kết hôn đều phải tự mua, nhu cầu rất lớn. Giá nhà sẽ chỉ có tăng chứ không có giảm đâu ạ!”
Bà Lý Mỹ Tâm nhíu mày. Với một người phụ nữ đã quen với cuộc sống tằn tiện, vất vả, những lời này nghe thật xa vời và liều lĩnh. “Con chỉ nghe người ta nói vậy thôi. Con nít biết gì mà lo chuyện nhà cửa. Lo học cho tốt đi.”
“Mẹ, con không phải con nít nữa!” Nhất Văn cảm thấy bất lực. “Nếu bây giờ chúng ta không mua, sau này có muốn cũng không bao giờ mua nổi nữa! Mẹ nghĩ xem, căn nhà cũ của mình, nếu mẹ muốn sửa sang lại, thà rằng chúng ta bán đi, thêm tiền mua một căn mới có thang máy còn hơn!”
Cuộc tranh luận kết thúc trong bế tắc. Mẹ cô cho rằng cô đang mơ mộng hão huyền. Nhất Văn trốn về phòng, cảm thấy vừa thất vọng vừa quyết tâm hơn. Cô biết, chỉ dựa vào lời nói của mình thì không thể thuyết phục được mẹ. Cô cần một đồng minh, một người có đầu óc kinh doanh, dám nghĩ dám làm, và quan trọng nhất, là người có thể khiến mẹ cô tin tưởng.
Người đó, không ai khác, chính là cậu Lý Hâm. Ngày mai, cô nhất định phải nói chuyện với cậu.
