Chương 7 : Thương vụ bất ngờ

Mặt trời càng lúc càng lên cao, thị trấn huyện lân cận đã đến. Hạ Minh Châu vác túi lớn túi nhỏ, xuống thuyền.

Bến tàu huyện đông đúc, tấp nập. Một hàng xe ba bánh xếp ngay ngắn ở đó, đang rao mời khách. Nếu là Hạ Minh Châu trước kia, cô chắc chắn sẽ từ chối. Huyện có thể lớn đến đâu? Xa đến mấy thì không thể đi bộ được sao?

Nhưng giờ cô không nghĩ vậy nữa. Thời gian là có giá trị. Cô tin mình có thể dùng thời gian dư ra để tạo thêm nhiều giá trị hơn nữa. Trước chi phí của thời gian, một khoản phí xe không quá đắt có là gì?

Hạ Minh Châu siết chặt các túi, leo lên chiếc xe ba bánh của một người lái xe còn trẻ. Cô nói điểm đến của mình: Nhà khách của Huyện ủy.

Người lái xe còn trẻ và khỏe, đạp xe rất nhanh, còn có thời gian để đưa ra lời khuyên: “Chị định đến ở trọ à? Chị là người tỉnh khác đến, chắc không biết. Nhà khách đó phiền phức lắm. Chưa nói đến tiền, còn phải có giấy giới thiệu. Dân thường như chúng tôi cứ thuê nhà trọ nhỏ là được rồi, vừa tiện vừa rẻ. Chị có muốn tôi chở qua đó không?”

Hạ Minh Châu cười, trả lời đơn giản: “Không cần, cảm ơn anh.” Những gì anh ta nói là sự thật, và cũng khá nhiệt tình. Hạ Minh Châu từ chối không phải vì sợ gặp người xấu, mà là vì mục đích của cô vốn dĩ không phải để ở trọ.

Nhân viên quầy lễ tân nhà khách thấy cô mang theo túi lớn túi nhỏ, liếc mắt một cái, rồi xòe tay ra: “Đến từ đâu, giấy giới thiệu đâu?”

Hạ Minh Châu thấy đó là một nữ đồng chí, cũng không tiện đưa thuốc lá, cô lấy ra một hộp son dưỡng vỏ sò, đưa cho cô ấy: “Đồng chí, tôi không đến ở trọ. Tôi muốn gặp giám đốc nhà khách để bàn một dự án.”

“Chị đừng khách sáo.” Nữ nhân viên đặt hộp son lên bàn: “Giám đốc chúng tôi đi báo cáo công tác ở huyện rồi, chị mai quay lại, hoặc là đợi đi.”

Điều này có chút nan giải. Nếu đợi đến mai, thì ngày hôm nay sẽ lãng phí. Còn nếu ngồi đợi, thì không biết chính xác giờ nào, người ta họp xong có đến đây không, ai mà biết được.

Nữ nhân viên như nhìn thấu sự do dự của cô, nể tình hộp son dưỡng, cô ấy nói thêm: “Giám đốc hôm nay có về không thì tôi không biết. Nhưng phó giám đốc chắc chắn sẽ về, giờ ông ấy đang ở hợp tác xã xem hàng.”

Còn có cả phó giám đốc ư? Lại còn là phó giám đốc quản lý hàng hóa! Cảm ơn hộp son dưỡng!

“Thật sự cảm ơn chị rất nhiều! Đa tạ, đa tạ!” Hạ Minh Châu chắp tay: “Phiền chị cho tôi biết phó giám đốc họ gì? Có phải quản lý việc nhập hàng không?”

Nữ nhân viên lại trở về vẻ lạnh lùng, “ừm” một tiếng, nhàn nhạt nói: “Phó giám đốc Lý, quản lý vật tư.”

Những người mang túi lớn túi nhỏ đến tìm mối như cô thì nhiều vô kể. Vừa nhìn là cô ấy đã biết Hạ Minh Châu đến làm gì. Giúp đỡ một câu cũng chẳng sao, còn việc có lọt vào mắt cấp trên hay không, thì phải dựa vào năng lực của mỗi người.

Quầy lễ tân và sảnh nhà khách rất nhỏ. Để không phải đứng chật chội trong một không gian hẹp, Hạ Minh Châu tìm một bậc thềm đá ngoài cửa ngồi đợi.

Không lâu sau, một chiếc xe ba bánh chở hàng đi vào sân. Một người đàn ông trung niên mặc áo công nhân màu xanh lam nhảy xuống, chỉ đạo người lái xe lùi xe, dừng xe.

Dừng xe xong, người đàn ông đó liếc nhìn Hạ Minh Châu đã đứng dậy, rồi tự mình vào nhà khách gọi người ra chuyển đồ.

Hạ Minh Châu im lặng đợi họ chuyển hết đồ, mới bước đến chào hỏi: “Chào đồng chí, xin hỏi có phải là giám đốc Lý không?”

Phó giám đốc Lý “à” một tiếng, móc từ túi quần ra một cuốn sổ nhỏ, tháo chiếc bút máy cài trên túi áo, cúi đầu ghi chép gì đó.

Vì Hạ Minh Châu đứng trên bậc thềm, có vị trí thuận lợi, nên cô nhìn thấy rất rõ. Phó giám đốc Lý đang ghi lại số tiền mua hàng ngày hôm nay.

“Bảy trăm hai mươi chín.” Phó giám đốc Lý gần như sắp xếp thành một dãy số, nhưng vẫn chưa tính ra, đang cắm cúi viết thì nghe thấy giọng nói của ai đó phía sau.

Cây bút trong tay phó giám đốc Lý khựng lại, nhưng ông ta không để ý, vẫn tiếp tục tính. Mãi mới tính xong, ông ta thở phào nhẹ nhõm. Khoảnh khắc tiếp theo, mắt ông ta trợn tròn – con số đó đúng là 729.

Lúc này ông ta mới quay người lại, chính thức nhìn cô gái có khả năng tính nhẩm cực tốt này.

Hạ Minh Châu cười nhẹ với ông, cố tình để nụ cười của mình trở nên hiền lành hơn, để thể hiện rằng cô không hề có ý chế giễu.

Thật ra, ngũ quan của cô rất đẹp, lông mày rậm, mắt to, sống mũi cao. Nhưng cũng chính vì ngũ quan quá sắc nét, nên cô thiếu đi vẻ dịu dàng của con gái Giang Nam. Vì vậy, cô phải cười thật nhẹ để trông thành thật hơn.

Phó giám đốc Lý là một người ham học hỏi, đương nhiên không ngại hỏi: “Làm sao mà tính được nhanh vậy? Học kế toán à?”

“Không, không, tôi chỉ luyện tính bàn tính thôi.” Hạ Minh Châu làm động tác tính nhẩm trên thái dương: “Tôi cứ tưởng tượng có một cái bàn tính trong đầu, tính nhẩm một chút là ra.”

Phó giám đốc Lý như gặp được cao nhân, liên tục thán phục: “Còn có cách này ư?! Giỏi thật! Đầu óc tốt thật! Cháu còn đi học không? Thành tích chắc là tốt lắm phải không?”

Hạ Minh Châu lắc đầu, khiêm tốn nhưng không hèn mọn: “Chỉ là tính toán tốt hơn một chút thôi, làm ăn cũng có ích.”

Cuối cùng cũng đưa được chuyện về đúng trọng tâm.

Quả nhiên, nghe cô nói làm ăn, phó giám đốc Lý giơ tay chỉ vào hai túi lớn bên cạnh cô, hỏi: “Bán gì thế? Để tôi xem, xem có tốt như cái đầu của cô không.”

Hạ Minh Châu vội vàng mở túi đựng dụng cụ vệ sinh ra. Kem đánh răng và bàn chải bên trong đã được cô đóng gói cẩn thận.

Sáng trước khi lên thuyền, cô đã đến thị trấn mua rất nhiều bao bì nhựa. Vùng lân cận thị trấn Kim phát triển ngành công nghiệp in ấn bao bì, sau khi mở cửa, rất nhiều xưởng nhỏ của các gia đình đã mọc lên khắp nơi.

Một bàn chải, một tuýp kem đánh răng được đóng gói thành một bộ, xếp ngay ngắn.

Phó giám đốc Lý vừa xem xét kỹ lưỡng bộ dụng cụ vệ sinh cô đưa, vừa nghe cô giới thiệu:

“Thưa giám đốc, không biết ông có nghe nói không? Những khách sạn lớn ở các thành phố lớn đều cung cấp đồ vệ sinh cá nhân dùng một lần. Khách ở lại cũng chỉ vì muốn sạch sẽ, thoải mái thôi. Nhà khách chúng ta còn đón tiếp các cán bộ, công nhân viên từ nơi khác đến, thậm chí là các lãnh đạo cấp cao. Nhà khách là bộ mặt của cả một địa phương, đồ dùng trong đó chẳng phải phải tốt một chút sao? Các vị khách quý cũng đỡ phải mang đi mang về lỉnh kỉnh, ông thấy có đúng không?”

Hạ Minh Châu vẫn nhớ rất rõ, kiếp trước không lâu sau khi kết hôn, cô từng theo chồng ra ngoài và ở lại nhà khách một lần.

Căn phòng trống không, ngoài giường và chăn ra thì chẳng có gì cả. Kem đánh răng, bàn chải thì khỏi nghĩ, may mà cô có mang theo. Chồng cô còn cười khẩy, nói ai ra ngoài còn mang theo mấy thứ đó, phiền phức.

Vì vậy, ngay khi thấy người đàn ông Quảng Đông bán dụng cụ vệ sinh, cô lập tức nghĩ đến việc bán lại cho nhà khách.

Thực tế đã chứng minh, ý tưởng này hoàn toàn khả thi.

Phó giám đốc Lý nghe cô nói xong, rất động lòng. Làm sao mà ông ta chưa từng ở khách sạn lớn được? Năm ngoái theo lãnh đạo đi họp, ông ta còn may mắn được ở nhà khách Tây Hồ.

Ở đó đương nhiên có cung cấp kem đánh răng và bàn chải, lúc đó ông ta còn mang về một bộ, còn nói với giám đốc. Đáng tiếc là xung quanh không có nhà máy sản xuất dụng cụ vệ sinh, nếu phải đi xa để tìm hàng và thương lượng giá thì quá tốn công sức. Ý tưởng chưa được hoàn thiện này cũng bị gác lại.

Không ngờ, bây giờ lại có một người có cùng ý tưởng với ông! Ông ta bỗng có cảm giác như anh hùng gặp anh hùng.

Nhưng bề ngoài thì không thể lộ ra được, ngược lại còn tỏ vẻ từ chối: “Ý tưởng của cô rất hay. Nhưng mà, kinh phí của nhà khách chúng tôi đã được lên kế hoạch từ đầu năm rồi… Bây giờ nếu đột nhiên tăng thêm một khoản, không phải là không được, chỉ là số tiền rất hạn chế.”

“Cô có bao nhiêu bộ?” Phó giám đốc Lý lại hỏi: “Định bán giá bao nhiêu?”

Khả năng tính nhẩm siêu nhanh trước đó đã khiến phó giám đốc này có thiện cảm với Hạ Minh Châu, nhưng với thói quen của một quản lý nhà nước, ông ta chỉ muốn ép giá xuống thấp nhất.

Hạ Minh Châu thầm than thở trong lòng, nhưng cũng rất kính nể. Một vị lãnh đạo biết bảo vệ tiền công thật sự rất đáng quý.

Kính nể thì kính nể, nhưng ở giai đoạn này, cô chưa thể làm nhà từ thiện lớn được. Ít nhất cũng phải đợi cô hoàn toàn thoát nghèo đã.

Nhưng cô cũng không định nói thách. Cô hỏi xem đối phương có thể chi trả bao nhiêu, biết đâu lại tốt hơn cô nghĩ?

“Không sao ạ, nhà khách chúng ta có thể chi bao nhiêu thì chi bấy nhiêu, chỉ khác nhau về số lượng hàng hóa thôi.”

Phó giám đốc Lý thấy cô không ra giá, ý định thăm dò của ông ta thất bại. Ông ta thầm nghĩ, cô gái này cũng là người biết kinh doanh.

Cô không nói, đành phải để ông ta ra giá trước: “Khoản mua sắm hôm nay, ban đầu có một nghìn tệ kinh phí. Cô cũng thấy rồi đấy, tôi đã tiết kiệm được 271 tệ. Chỉ có bấy nhiêu thôi.”

Hạ Minh Châu nhanh chóng tính nhẩm trong đầu. Tiền vốn cộng với 1 hào tiền bao bì, một bộ vốn là 6 hào. Ba trăm bộ, là 180 tệ. Vậy thì lợi nhuận ròng có thể là 91 tệ!

Khoản lợi nhuận này đương nhiên là rất tốt rồi, dù thấp hơn cô mong đợi một chút, nhưng là lần làm ăn đầu tiên mà, không nên quá tham lam.

“Haizz, cũng không đủ lắm, chỉ là giá vốn thôi. Nhưng mà tôi đây, luôn tâm niệm “thiệt là phúc”. Cũng muốn làm ăn với lãnh đạo lần sau.” Hạ Minh Châu đã giữ lại thông tin liên lạc của người đàn ông Quảng Đông, lần sau chỉ cần gửi điện tín hoặc thư, anh ta sẽ gửi hàng đến: “Nguồn hàng của tôi rất dồi dào, kem đánh răng và bàn chải là đồ tiêu hao mà. Ông xem, dùng hết thì lại tìm tôi nhé?”

Phó giám đốc Lý cảm thấy rất thú vị, cô gái nhỏ này lại còn giỏi ăn nói, đưa một cái gậy là có thể leo lên. Quả thật, ở đâu cũng có nhân tài.

“Thương vụ nhỏ này tôi có thể tự quyết định, nếu muốn làm lâu dài thì phải họp bàn, thông qua mới được.”

Hạ Minh Châu đương nhiên biết chuyện này không thể vội vàng được, cô liên tục gật đầu đồng ý.

Phó giám đốc Lý móc ra một xấp tiền từ túi áo bên trong, đếm đếm, đưa hết cho Hạ Minh Châu.

Hạ Minh Châu cũng trải một tấm vải sạch trước mặt ông ta, đổ dụng cụ vệ sinh ra, đếm lại từng món rồi cho vào túi.

Cuối cùng, cô giữ lại ba bộ, thương lượng với ông ta: “Lẽ ra phải đưa hết cho ông, nhưng tôi muốn giữ lại một ít làm mẫu, để tìm thêm mối. Đến huyện lân cận không dễ, buổi chiều tôi cũng muốn dạo quanh chợ để tìm hiểu thị trường.”

Phó giám đốc Lý vung tay, tỏ vẻ hiểu. Trứng không thể để hết vào một rổ, ai bảo ông ta vẫn chưa đồng ý làm ăn lâu dài với cô chứ.

Hai trăm chín mươi bảy bộ dụng cụ vệ sinh, hai trăm bảy mươi mốt tệ. Giao tiền và giao hàng. Giao dịch thành công!